건설 영업직... 건설 영업직이 꿈인데 뭘 공부하는게 좋을까요??...

건설 영업직이 꿈인데 뭘 공부하는게 좋을까요??

건설 영업은 결국 발주처나 건축주한테 우리 회사가 시공할 수 있다는 걸 설득하는 일이에요. 그래서 공부해야 할 게 크게 두 방향입니다. ​ 첫째, 건설 기초 지식. 건축 용어, 공정 흐름, 견적서 읽는 법 정도는 알아야 현장이나 고객 앞에서 대화가 됩니다. 건설기초 관련 입문서나 건설산업기본법 훑어보시면 감이 잡힐 거예요. ​ 둘째, 영업 자체의 역량. 건설 영업은 관계 기반이라 제안서 작성, 프레젠테이션, 계약서 기본 구조 이해가 중요합니다. 이건 건설 특화가 아니라 B2B 영업 전반에 해당하는 거라 영업 관련 책이나 강의로 배울 수 있어요. 자격증 쪽으로는 건설산업기사나 건설안전산업기사가 있으면 좋고, 실무에서도 도움이 됩니다. 다만 필수는 아니에요. ​ 어떤 분야 건설인지에 따라 달라지는 부분도 있으니 토목인지 건축인지 플랜트인지 방향을 좁히시면 더 구체적으로 준비할 수 있으실 거예요.